6686体育官方网站瑜伽服消费人群特征是什么？目前有哪些主要玩家？▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！不知从何时开始，人们对自己的身材体魄有了更高的要求，从最开始的“以瘦为美”逐渐转变为力量美，因为相比于节食减肥，力量训练让越来越多的人从中受益。每天坚持健身不仅会收获好身材，还会让身体更健康，心情更愉悦。与其说健身是自律，不如说健身是上瘾，该怎样选择一身好装备呢？本次坐庄就和大家一起探讨一下国内外的健身品牌。

　　｜一｜健身人群细分—以自媒体博主为例1.健身房中的会员分为哪几种类型？各位自己属于哪个类型？庄主:大家有办过健身卡吗？有没有亲自感受一下健身房的环境？芸友Darren:我去过拳击馆，感觉氛围比较好。芸友阿豆豆:我去过开放式的健身房。庄主:我们还是来讲一讲健身房。从销售而言，一定要做自己品牌的忠实用户才行，以顾客的身份才能感受到顾客的需求。按照健身的目标来将健身人群分类，分为减脂塑形和增肌两种类型。

　　这种属于增肌，其实健身久了之后会变成这样，想练到这个程度就得很努力。增肌的时候吃得多，会偏胖。新手小白最容易放弃健身，新手小白也早晚要过度到以上两种人群。刚进健身房的新手都是千姿百态，并且都是抱着减重的目标，比如两个月减30斤这种，而不是要让自己的肌肉线条达到怎样的形态。芸友Darren:一般都是在健身房练习出来的吗？居家看视频练习是不是比较难？庄主:在家是不可能练出来这样的肌肉线条的，肌肉增长需要负重训练，并且女生增肌比男生慢，都是以年为单位，男生会快一些。如果靠自己刻苦训练，系统训练的时间不长，饮食也不严格要求自己，那需要几年才可以达到增肌效果。 总之，这更取决于训练的努力程度。再介绍一下健身人群的男博主抖音列表必关注的几位：席鑫，昆图斯，William真的很努力，尼基塔，短腿小萝卜等。

　　这两位是鹿晨辉和席鑫。现在提倡全民健身，所以抖音涌现出很多博主，多关注这些，自己可以学习，也方便了解这个群体。William和尼基塔分享过很多干货，除了训练上的技巧，还有饮食上的，比如减肥要怎么吃，大家可以翻一翻尼基塔的抖音，他有出过视频来教大家饮食配比，热量计算，很有用。

　　2.健身的不同阶段会选择什么特点的服装？庄主:像刚接触健身的人，对自己的身材还没有那么自信，穿着会尽量覆盖肌肤与身体。通常是穿套装，因为这类人因为刚接触健身，也不是很了解健身品牌。我自己在健身初期的时候买过暴走的萝莉那种很宽松的束脚裤，而且我那时候还是把短袖塞进裤腰里穿的。但我现在不会这样穿了，现在越穿越少，因为运动起来是真热，穿的多的要么不怕热，要么压根没运动起来。芸友Darren:或者是因为面料不够吸汗透气，或者运动强度太大了？庄主:因为运动强度大。芸友Noon:我以前是身体不太好，运动再多都不出汗。现在坚持健身一年后，运动容易出汗了。芸友柏影:我个人有点保守，不好意思只穿个背心的在公共场合，所以我喜欢在家里做瑜伽。庄主:我觉得做瑜伽出汗不会有撸铁那么多，但回到做瑜伽服饰，瑜伽和撸铁这两类人群对服装的要求有一部分是重合的。健身一段时间后，我发现很多人会去看NIKE、ADIDAS的套装，因为发现之前买的衣服不够耐穿。并且当他们健身一段时间，有点基础就会开始注重服装的功能性，比如短裤的排汗速干，因为健身的时候出汗，裤子粘在身上真的会难受，运动内衣包裹性要强，总是窜动也会不舒服，这个一定是所有运动的人都感受得到的6686体育官方网站。不过他们训练时间久，到了大佬阶段，对服装的关注点又开始不同，他们开始不那么注重服装的功能特点。根据我之前对健身房教练的不断追问，教练的健身资历绝不可能是新手，虽不说他们不一定像健美运动员那么健硕，但作为健身达人多年，他们一致说买衣服的首要条件是好看。如果不好看，有什么功能特点都不会买。

　　比如最近棋盘格元素很火。很多健身久的人会喜欢这种款式，因此对于大佬而言，只注重功能性是不够的。男生们会选择BODYDREAM这样的健身潮牌，款式宽大宽松。用我教练的话说就是，肌肉练到那么大，只能买这样的衣服。当我们了解完健身群体，我们就基本知道买我们衣服的人是什么样了。

　　｜二｜以设计的角度了解LULULEMON品牌的款式设计及面料运用以Legging和外套、夹克为例1.Legging庄主:这个品类，撸铁、瑜伽都会穿，属于必备单品。我在调研时，将紧身裤分为四大板块。（1）Yoga瑜伽（2）Running跑步（3）Train力量训练（4）Warming保暖保暖这一板块是我自己分出来的，其他板块，在官网本身就有分类。看名称就知道，每一个板块都是针对不同的运动场景，大家在选购的时候目标就清晰了。芸友阿豆豆:是的，运动强度不一样，服饰的穿着感受也不一样。庄主:大家如果自己做健身瑜伽装设计也可以效仿这个思路，把产品按照运动场景分类，形成产品矩阵。我在平日工作中调研时结合LULULEMON官网信息，将每件产品做了一下分类：（1）Yoga①Align——裸感系列②Unlimit——无束缚系列③Instill——融合系列④Get in Line系列⑤Ribbed Contoured——罗纹系列（2）Running①Swift Speed——速跑系列②Base Pace——基础系列③Zoned In——起跑系列④Gloss Trim Run——反光线条系列⑤Fast And Free——速度与自由系列（3）Train①Wunder Train系列②Power Position——力量系列③rain Free——训练自由系列④All The Right Places系列⑤Reveal——一体织系列（4）Warming①Keep the Heat——保暖系列② Chase the Chill——避寒系列在选购商品时看见名字就知道是哪个场景的产品。我发现瑜伽和跑步才是重点，其实力量训练，也就是健身，穿低强度运动内衣也是可以的，（不是所有的力量训练都需要高强度的健身衣）。芸友阿豆豆:是的，跑步对裤子有一定需求要包裹肌肉。庄主:跑步穿的紧身裤，弹力不够6686体育官方网站，包裹性不好，跑着掉裆了肯定不行。瑜伽要拉伸，没弹力的裤子更是不行。下图是瑜伽板块的：

　　大家可以看一下以上产品在面料和设计上有什么特点？芸友阿豆豆:吸湿排汗，四面弹，平滑裸感，后部高腰支撑。庄主:面料上还有Lycra（莱卡），这个在面料当中很重要，有莱卡纤维，能够让面料保持功能性，反复洗涤不变形。所以要做这个品类的设计，要注意面料是否含莱卡，这个是加分项。芸友阿豆豆:“莱卡”二字在品牌介绍里很眼熟。庄主:有莱卡不一定卖的多好，没有莱卡又不一定不行。在版型设计上，也是注重功能性的，前腰隐形口袋6686体育官方网站、后腰隐形口袋，前侧中腰；后侧超高腰。芸友Darren:我一直以为LULULEMON是主打瑜伽，其他系列都是副线，价格会低一些。庄主:跑步也是一大重点，因为功能性多。前腰隐形口袋就是这样。

　　不扒开腰头是看不见的，表面又可以没有痕迹，可以放一些小东西。比如蓝牙耳机，放进去不影响美观。我有时会放手机，这个功能设计到底有没有用处还是取决于个人习惯。（2）Running，第二个板块又是不一样的。

　　看一下面料和款式设计上有什么是这个板块的共同特点？无骨拼接只有Zoned In——起跑系列有，因为这个系列是一体织。（1）Swift Speed——速跑系列有减少缝线的设计点，也就是取消外侧缝线或者内侧缝线。

　　所以减少缝线是一个卖点，我自己设计的时候会选不要尴尬线。芸友阿豆豆:尴尬线其实是穿着者比较在意。庄主:是的，所以在取消内侧缝或外侧缝时要仔细衡量一下。在跑步这个板块，还有一个很重要的卖点就是反光细节。

　　这一板块的卖点明显减少，最开始我们分析健身用户群体的时候，健身久了就不太注重功能性。面料必须透气，比如这个一体织，就很容易实现这个卖点，一体织可以做定位网孔，透气的卖点就有了。但是一体织有个缺点就是起订量太大，和面料车缝工艺不同，大货也不好把控尺码。每个厂要求不同，有的是一个款2000起，颜色3个起，对于小单快反就有难度了，但是成本也低。像国内的MOLYVIVI这个品牌，主要就是一体织，很少面料车缝的款。芸友阿豆豆:网孔的花型可以自己设计吗？庄主:可以。（4）Warming，我自己分出来了这个板块，适合秋冬的开发参考。

　　冬奥之后科技面料很火，“遇湿仍保暖”这个这就很厉害，内侧亲肤排汗、外侧阻隔寒意。芸友Darren:以前做外贸确实一般针织单子都会比梭织大。庄主:据说是一体织开发难度大，所以量少不做。这个设计点也可以留意，健身和跑步时，很多人有带毛巾擦汗的习惯，裤腰可以加这个袢带。下面我们来了解一下LULULEMON的外套、夹克。我将外套、夹克分为四个板块，（1）running运动夹克（2）Rainproof防雨（3）运动休闲（4）Routine日常LULULEMON的外套很注重防雨、防泼溅的功能，连运动夹克都是防雨面料的，（在我的审美看来）款式有些保守，长度及臀，也会有反光的设计点。

　　｜三｜简单介绍国内外其他健身品牌庄主:国外品牌：1.GYMSHARK2.ALOGYMSHARK这个牌子在健身圈内很火，2012年创建，大家都称之为“肌肉鲨鱼”，也是针对健身运动人群。不过和LULULEMON不同的是，GYMSHARK在设计上以一体织为主，在结构上也没有LULULEMON那么多卖点，比如五口袋、前侧隐形口袋、后侧隐形口袋之类的，GYMSHARK的一体织款式很简单，用色很大胆。

　　之前很火的渐变颜色，刷抖音随便就能刷到一套渐变套装。这个牌子都是一体织，一体织就很好实现渐变，车缝的面料就困难，很多淘宝店也跟着出。芸友Darren:但是花版对身材不够友好，国人估计不一定能接受。庄主:肌肉线条很好看的人才可以接受这种风格，GYMSHARK这个风格更适合健美人群，将瑜伽健身这一大类人群，再一次细分。GYMSHARK火起来是通过网红营销，销售额也几乎来自于线上，通过与各个社交平台的健身KOL合作来达到品牌宣传的目的。前几年发起过“66天，改变你的生活”话题挑战，各位网红KOL纷纷在社交平台晒出自己的健身照打卡。下一个品牌ALO，这个品牌是有一点时装感。

　　这个品牌很喜欢粉色，从图片看，在款式设计上针对肌肉辣妹，设计简单，但是很辣，很大面积的色块，很性感，很满足健身女孩的审美，方领背心、露背绑带短袖，有一点时装的感觉。

　　庄主:接下来我们了解一下国内的健身瑜伽品牌。MAIA ACTIVE增长迅速，算是国内健身瑜伽品牌的佼佼者，产品方向和LULULEMON很相似，倾向于功能感面料，丰富的结构设计。

　　MAIA ACTIVE比较出名的是她家的云感裤，之前我去店里试穿过，面料和LULULEMON的裸感裤很相似，都是很柔软的，弹力很大，很舒服。前拉链的款式很好卖，每个品牌都在出，前拉链穿脱很方便。她们的运动内衣的罩杯，大多都是一体杯，车缝在内衣上。

　　可以把胸垫拿出来的叫插杯。她们的车缝杯材质也很不同，是有透气孔的。MAIA ACTIVE的整体风格是很少女、很活泼的，产品图的模特也都是微笑的表情，传递出来的是积极向上，阳光活泼的感觉。我觉得在推出卖点的时候，也一定不能偏离实际情况，不能为了推出卖点而推出卖点。第二个国内品牌是暴走的萝莉，大家就熟悉了，很多人认识这个品牌是因为陈暖央。

　　她作为KOL自带媒体流量，暴走萝莉的产品图大部分都是陈暖央来拍摄，加上之前的价格很接地气，很多姐妹都种草这个品牌，但现在也涨价了，产品也越做越好。还有一个品牌VFU，天猫销售额也很高。

　　收副乳这个卖点在运动内衣中很重要。MOLYVIVI的火山裤也火了，加绒一体织，可以外穿，这些都是基于用户需求的卖点.

　　一、健身人群细分一以自媒体博主为例1.健身房中的会员分为哪几种类型, 反观自己属于哪个类型?健身房中的会员分为减脂和增肌两种类型。2.健身的每个阶段会选择什么特点的服装?健身一段时间后，我发现很多人会去看NIKE、ADIDAS的套装，因为发现之前买的衣服不够耐穿。并且当他们当健身一段时间，有点基础就会开始注重服装的功能性，比如短裤的排汗速干，因为健身的时候出汗，裤子粘在身上真的会难受，运动内衣包裹性要强，总是窜动也会不舒服，这一定是所有运动的人都感受得到的。不过他们训练时间久，到了大佬阶段，对服装的关注点又开始不同，不那么注重服装的功能特点。二、以设计的角度了解LULULEMON品牌的款式设计及面料运用-以leggng和外套为例1.legging面料卖点:裸感,四面弹,吸湿排汗,凉爽，强力支撑，Lycra，一体织，无缝缝结构，轻盈透气，定位孔。款式卖点: 前/后腰隐形口袋，前侧中腰，后侧超高腰，减少缝线，无内缝线.外套和夹克面料卖点: 防雨款式卖点: 拉链发圈，手掌包裹三、简单介绍国内外其他健身品牌1.国外品牌Gymshark、ALO2.国内品牌MAIA ACTIVE、VFU、暴走的萝莉、对焦、粒子狂热、MOLYWIV等。文字整理：张怀楷文字编辑：陈畅美术编辑：李宁