6686体育一条紧身裤卖到近千元 lululemon如何让消费者“买账”被誉为瑜伽裤中“LV”的品牌lululemon，9月21日在郑州丹尼斯大卫城开设郑州首个线下门店，这是该品牌在中国开设的第35家门店。

　　lululemon是起源于加拿大的运动品牌，上世纪90年代，奇普威尔逊创立了这个品牌。在阿迪达斯和耐克占据运动服饰很大市场的情况下，他发现了运动品牌的一个空白，即女性需要的瑜伽服：其要求透气性好、手感好、好打理、厚度适中，市场上运动服饰很难兼顾这些需求。

　　奇普威尔逊对当时的瑜伽服在贴身舒适度和透气方面做了很大改良，受到了细分领域消费者的欢迎；同时他又将瑜伽服做得十分时尚，让瑜伽服不仅可以在运动时穿着，日常生活中也可以穿着。

　　lululemon瑜伽裤的价格也着实不便宜，一条运动紧身裤在中国的零售价在750元至1000元之间，且极少会有折扣。

　　凭借瑜伽服这一小众品类，lululemon成为运动成衣领域的“黑马”，市值已经超过400亿美元，总市值已经超过安德玛，在运动服饰行业位列全球第三，直追耐克和阿迪达斯。

　　虽然受到疫情影响6686体育官方网站，但lululemon在中国开店的脚步并没有放缓，除了郑州店外，今年3月份以来，该品牌在昆明、中国香港等地接连有店面落地。

　　lululemon人士告诉河南商报记者，此前品牌店面主要集中在一线城市，但随着瑜伽运动向郑州等省会城市渗透，当地人对瑜伽服等产品的需求增加。

　　以中国的瑜伽产业为例，据艾瑞数据，2018年规模为322.1亿元，2019年这一数字为393.9亿元，2020年预计将达到467.6亿元。

　　此外6686体育官方网站，lululemon在营销方式方面，也更擅长体验式的社区成员营销：比如社交属性非常强的线下瑜伽活动、瑜伽教练的带货和推荐等。郑州店面开业前，lululemon也组织社区成员体验了热汗瑜伽课程，进行充满趣味性与实操性的综合体能挑战，让社区成员们深度互动。

　　“尽管通过天猫旗舰店郑州的消费者也可以购买产品，但一条瑜伽裤的舒适感没有线验是无法感受和鉴别的。”该品牌人士说，郑州店面开业后，他们计划在郑州举办一系列线下瑜伽活动，提升社区粉丝的活跃度。

　　lululemon人士说，选择入驻郑州，因为他们看到郑州居民生活水平和消费理念越来越现代化，商业业态也更加丰富，许多新锐品牌和大品牌都选择进驻郑州，未来商业市场潜力很大。

　　二季度财报显示，该品牌线亿美元，相较于上年同期的5.838亿美元，同比下滑51%，而主要原因是卫生事件关闭了众多线下门店，仍在营业状态的线下门店也对营业时间和进店人数进行了部分限制。

　　但值得一提的是，疫情之下lululemon电商业务收入仍展现出不俗的增长。其财报显示，二季度电商业务销售额为5.534亿美元，与去年同期相比，同比增幅为155%。而今年一季度电商销售额同比增长70%，大大超过了过去12个月电商销售额41%的增长速度，占营收比重也达到了54%。

　　其他运动品牌的电商业务也因为疫情而实现了较大幅度的增长。以阿迪达斯为例，其二季度电商业务占总营收的三分之一以上，自营电商销售额增长了93%。耐克数字营销销售额在二季度增长了75%。电商业务几乎都起到了对冲线下门店收入下滑的作用。

　　不过，值得注意的是，lululemon成功崛起的关键6686体育官方网站，与其线下瑜伽社区形成的粉丝黏性有很大关系，但电商的购物流程一定程度上会削弱其品牌体验，其中如何平衡有待观察。

　　今年，为了提振电商销售，lululemon天猫旗舰店部分产品在4月份做了促销：一款女士运动裤产品价格从850元下调至580元；而一条原价980元的男士紧身裤则降价至680元。

　　从2019年开始，耐克推出了首个瑜伽系列服饰，主要针对的是耐克消费者中占比较高的男性群体。今年1月，耐克推出Infinalon瑜伽系列服饰，则面对的是女性消费者。

　　Infinalon布料具有轻薄、高弹力等特点，定价比lu-lulemon更亲民，价格在200元到600元。耐克的销售模式也对标lululemon，配合瑜伽服产品也推出了一系列瑜伽训练计划。

　　今年7月，彪马也在上海发布了新的瑜伽产品线PumaStudio，并配合连锁健身品牌Formula健身方程室、健身平台Keep合作健身课程。从价格来看，彪马的瑜伽裤售价400多元，大约只有lululemon主流产品价格的一半。

　　不仅瑜伽服入局者不少，H&M、GAP等服装品牌也开始推出自己的休闲运动系列。而这一品类正是目前lululemon拓展的品类：诸如男性的运动休闲服装，可以通勤穿着的瑜伽裤等，其希望渗入更多的品类，来解决产品线单一的问题。

　　与lululemon相比，这些品牌具有成熟的线上线下门店体系，供应链也很完善，lululemon如果无法营造自己在休闲服饰领域的门槛，未来也会面临巨大的挑战。