6686体育官方网站别再叫自己“中小型企业”了

2024-09-28 20:37:17
浏览次数:
返回列表

  6686体育官方网站别再叫自己“中小型企业”了我给很多中小型企业的老板讲过课,常常近距离地听到他们的困惑,看到他们的情绪,也和他们一起思考,一起想办法,一起解决问题。

  这2.5年里,不是在和同样体量的企业卷,在同质化的竞争里卷,就是在夹缝中生存,甚至要应对大型企业的降维打击。

  怎么办?中小型企业,怎样才能让自己在这么难的模式里,更大概率地活下去,从0走到1,从1走到N,甚至成长为大型企业?

  为什么不要再叫自己“中小型企业”?这个名字怎么了6686体育官网,有什么问题?难道会影响我的生死存亡吗?不叫这个名字,那又要叫什么?

  一开始,国家会划出不同行业,按照从业人员、总资产、营业收入等指标,把企业分成“大型”“中型”和“小型”。

  “上半年,普惠型小微企业贷款新增3.8万亿元。” “这项服务解决了小微供应商融资难题,有利于本地鞋服产业供应链稳定。”

  但是,但是,作为一个企业,当你自己也用这个方式区分自己,自己叫自己“中小型企业”时,就容易出问题。

  “我们小公司,招人是真的难。手头预算就这么多,总不可能真去跟大公司拼薪酬待遇。能招到差不多的就可以了。”

  正在找工作的周劲,在华强北的人才市场,看到一个身材魁梧的中年男子,在自己公司的摊位前大声吆喝:

  女生连忙回答没问题。但男子却请她等一下,开始掏口袋,掏了很久也没掏出钱,就向旁边的员工现场凑出了几百块钱,不由分说地塞给了那位女生。

  1993年的几百块钱,可不是小数目,顶得上很多事业单位几个月的工资,就这么被塞出去,给一位还没有加入公司的大学生做路费了!

  由于一时间排队的人太多,那位中年男子甚至租下了一辆大巴,把应聘的人都拉到公司去,并打电话安排好快餐,等他们吃完后直接面试。

  比如为了能和那些“铁饭碗”、“大外企”竞争,招到东南大学移动通信国家重点实验室的研究生,华为甚至报销了这个班所有学生的往返机票和食宿费,把他们接到华为来参观。

  而这个班后来,也全部加入了华为。他们中的很多人,成为了华为无线通讯的火种,为华为的无线多年过去,华为已经发展成了无线通讯的巨头,可以动辄几百万年薪,全世界广招“天才少年”。

  你愿不愿意逆着自己的人性,分出自己的利益,来招聘到更好的员工,并和他们一起走到企业做大的那一天?

  怎么办?中小型企业要做大,拼资源比不过大企业,拼创新又要在充满不确定的大环境里,再给自己加码风险,怎么办?

  她的厂,却实现了向高端升级,在原有的国内订单之外,还拿下了很多日韩、欧美客户的海外订单,一举做到了成功上市。

  制定规划、建设团队、开发产品线、设计产品....等到真正拿到客户的订单和认可时,研发投入已经花掉了超过30个亿。

  在原来的赛道成为“乞丐”之前,找到那些市场上还没有碰到天花板的赛道,并在新的“赛道”上提前做好准备。

  当你今天磨豆腐的时候,你看在眼里的,是今天只有一条街的街坊会来买的豆腐,还是未来全城、全省乃至全国都会来买的豆腐?

  如果你把自己当作未来的大型企业,你会不会突然发现,你需要的是一个能规模化、标准化、让产能翻倍的工业化豆腐生产线?

  “不是我们不懂那些营销理论,但我们小企业,利润是真的比纸还要薄,有今天没明天的,还没到做品牌的那一步。”

  在别的品牌还在打价格战时,Lululemon一件T恤可以卖到500多元6686体育官网,一条瑜伽裤更是可以卖到上千元。

  这到底是怎么做的呢?Lululemon一开始到底融了多少资,砸了多少钱,才做出了这样的品牌?

  Lululemon的创始人奇普·威尔逊(Chip Wilson) ,刚刚卖掉了自己的上一个公司Westbeach,获得了一百万美元。

  “我知道自己没有像耐克那些大品牌的营销能力,我没有数百万的资金来提供赞助,让那些人都来穿我的产品。”

  “所以,我基本上把所有其它的相关人士都盘了一遍,把产品给他们,让他们评价产品的技术、颜色、合身性等等。”

  比如,找到各个地区最有影响力的瑜伽老师、健身教练,把Lululemon的衣服免费送给他们,请他们在授课的时候穿,顺便拍照宣传。

  而当“品牌”的需求也越滚越大时6686体育官网,Lululemon再也不会有空问出这个问题了:“中小型企业,要不要做品牌?”

  当你的产品能带来口碑,口碑又带来销售,销售使得你开始有利润,做更大的推广来加强口碑和研发产品时,一个不断向上走的增强回路,就开始了。

  从小企业到大企业,最大的关键,不在于你初始的规模大小,而在于你的模式里,是不是有一个增强回路。

  祝你,成为一个走在增强回路上的“成长中企业”。用成长逃离“中小型企业协会”,用成长加入“成长中企业协会”,用成长走出你的增长之路。

搜索