Weekly Gear 千禧一代爱瑜伽 Lululemon从小众走向主流Lulululemon是一个几乎成为了瑜伽代名词的品牌。现如今，慢慢跻身时尚品牌的Lululemon成为了很多都市女性的不二之选。虽然很多直男不愿意承认穿了Lululemon，但是它穿着就是舒服啊。此番小编给大家介绍下这个兼顾时尚与运动的品牌。

　　Lululemon，中文名“露露柠檬”，行业里又喜欢称这个牌子为露露（所以，以下简称“露露”）。1998年，来自加拿大温哥华（是的，又是这个地方）的 威尔森（ Chip Wilson）创立了露露。

　　这里就有个有趣的故事，该品牌起源于威尔森的人生首堂瑜伽课，据说他被同堂的女性丑爆了的衣服和挥汗如雨的样子吓坏了，为了让女性在瑜伽时依然地优雅和美丽，他就决定自己做好看的瑜伽服。

　　一开始，露露只是一个白天用于设计晚上用于瑜伽的工作室。2000年，露露转型为一个独立的商铺。一年后，该品牌该开始卖瑜伽用品，接下来的几年里，露露不断扩张着自家的业务，涉及到上衣、短裤、发饰以及一种健康的生活态度，而其中最受欢迎的产品还是瑜伽垫和瑜伽服饰等，期间领导团队也发生了多次变化。可以说露露是一个几经风雨但依然坚挺的瑜伽运动领袖。露露的竞争对手是Athleta，Nike和Under Armour，而就是这些品牌引领了时尚休闲（athleisure）的风潮，在外媒评出的『2017十大athleisure运动休闲品牌』中，它们也是纷纷上榜。

　　露露的成功也得益于了近年来北美人民日益健康的生活方式，运动健身成为了他们生活的一部分，是每天除工作、吃饭、睡觉外最重要的事。而在美国人的开支计划中，健身仅次于住房、食物和教育，排在第四位。其中，美国人对瑜伽的喜爱和普及程度又远远高于其他国家，北美的女性更愿意花很贵的钱去买一身运动衣裤。所以，露露在北美首先取得了成功，使得其被誉为“加拿大第一专业运动品牌”、“加拿大榜首专业瑜伽服品牌”。

　　同时，越来越多的瑜伽教练开始选择穿着露露，它不再只是一个服装品牌，更是一种独特的时尚健康的生活方式，它出现在了健身房和公园等场所，甚至背着露露logo的手袋就是一种潮流。

　　露露柔软合身的专业瑜伽服会随身体动作的弯曲起伏，松紧适度，让瑜伽的内质体现在动静之间。露露有着自己的专利面料luon，这个面料有着吸水性超好，出汗后既不粘身又不松弛、 高含量莱卡增加面料弹性，适合全方位伸展和洗涤后绝不缩水变小变形的特点，而露露瑜伽服的特点就是剪裁科学，修身和寿命长，最重要的是有着时尚前沿的潮流设计使得给露露成为了世界范围内瑜伽服品牌设计的标杆。

　　近年来，露露将瑜伽从瘦身运动转变为吸引众多人参与的集体活动。在加拿大、美国很多广场和公园里，都开设了免费的瑜伽课，在其海外开设的分店也同样会设置瑜伽课程。据悉，每次大约有400名妇女参加，这些参与者大多穿着露露品牌的瑜伽服装。这就是一场极好的营销活动。

　　中国是lululemon的未来，进入中国后，露露也越来越接地气。2016年12月，露露才正式来到了中国，北京首家门店在北京时尚潮流地三里屯太古里正式开业，据说该品牌迟迟不来中国开店就是怕了中国超强的山寨水平。

　　该品牌组织了在北京奥林匹克森林公园的草坪上5000人瑜伽活动，声势浩大。而这个活动已经先后在上海、广州、深圳、成都、杭州五座城市举办。据悉，在2017年的最后两个月内，露露已经在深圳、成都、北京、广州4座城市连开5家店。

　　为了使品牌更具有多样性，露露宣告自己不再只是瑜伽的代名词6686体育，并在纽约新开了一家Lululemon Lab的店铺。之前的2009年，第一家Lululemon Lab就已经在这间公司加拿大总部温哥华开业了。而Lululemon Lab首先也是个实验室，由40多名科学家、工程师和设计师的团队组成，分为创新管理、前沿科技及科学研究三个部门组成，旗下有Luon、Silverescent、VitaSea、Boolux、Luxtreme、Luxchange、Groove Pant、Light as Air和Power Y等子系列。

　　这家露露在纽约的第11家店铺很不同， 真正的体现了品牌休闲娱乐（athleteisure）的风格。在这里既可以买到运动的服饰，也可以买到上班出勤的衣服。店内的男装和女装大概有20几个款式，由之前在Theory工作的设计总监 Marcus Le Blanc设计，而且“纽约设计”的风格很难找到logo，一件防风夹克定价大概为250美元，T 恤大概是60美元，简约大方。

　　作为一个时尚的品牌就少不了与其他的品牌展开合作，而露露就和Nocturnal Workshop有着良好的合作关系，双方多次推出过各种户外运动服饰，如防风夹克和紧身裤等。

　　另外6686体育，该品牌与加州品牌APL合作发布了露露的首个联名鞋履系列，该系列有三款不同颜色的鞋子：男女同款的全黑色，专为女性设计的玫瑰色和黑白渐变色。

　　今年6月，露露成功收购了加拿大一家自行车服装创业公司7mesh的少数股权。7mesh是一家诞生于2016年初，销售自行车夹克和紧身裤的公司，该公司宣称自家产品是以极轻薄的材料做到了极致的防水等运动性能，公司的七名创始人是著名户外品牌始祖鸟的前员工，该合作可能会使得露露在面料技术创新方面取得突破。

　　值得一提的是，露露有一个30名成员团队的精英运动员计划（Elite Athlete program），该品牌就还为加拿大沙滩排球队提供了里约奥运会运动服饰。这些运动员以滑雪、潜水和自行车等运动为主。

　　2008年，据《时代》杂志报道称，在美国有1400多万人在练习瑜伽，比2000年增加了136%。不过，随着跑步等户外运动又开始重新回归主流，瑜伽热潮开始退却。而正是受到人们生活方式的影响，露露这几年的状况也受到了影响。

　　早期，缺乏面料专利，成为了露露的最大软肋。露露的顶级供应商Eclat Textile Co. 从今年 8月开始就已经在为亚马逊制造服装。要知道的是，Eclat Textile Co. 长期以来一直为帮助露露开发其标志性的Luon面料。露露有着数十项专利，但这些专利大多和设计有关，而非面料。而亚马逊也在发力运动市场，亚马逊的新运动品牌将瓜分其市场份额，挤压其利润率。

　　在2017年的第一季度里，露露的销售额与利润预期低于市场分析，股价下跌逾23%，创下2015年12月以来的最低值。与此同时，运动服饰的市场越来越拥挤，作为运动休闲风的引领者，露露正遭遇来自UA、耐克以及其他定价更低的品牌的冲击。

　　80%的露露顾客都是女性，这种独特性也使得它领先于行业6686体育。如今，Under Armour、Gap旗下的Athleta和运动鞋品牌New Balance等都正在进军女性运动装市场，耐克将正式在旗下5000家专卖店开设运动女裤专卖区“pant studios”，正式发力瑜伽市场，露露才刚刚从和UA的官司中抽身出来。与此同时，在过去三年中带领品牌逐渐成为瑜伽细分市场中的领头品牌的创意总监Lee Holman也宣布了离职。

　　于是，露露“痛下决心”改变，首先旗下年轻副线Ivivva关闭了多家线下门店并转向线上渠道，任命了Rémi Paringaux（擅长数字化营销，曾和Gucci和CDG等品牌合作）为品牌总监。

　　越来越注重海外市场（其中就包括中国）并开始发力男装市场也是露露的重要举措。降价自然是不可少，露露先后 几次整体下调了价格以和美国更为接近。据悉，其价格与去年同期相比下降了10%-25%不等。 鉴于集团业绩呈积极的增长态势，露露决定提高对第四季度和全年的业绩预期，在第三季度里更是营收同比增长14%。

　　最有趣的是，露露为解决男人裤裆太紧的造成尴尬，用品牌的专利面料Warpstreme灯芯布设计了一款叫做“防止蛋蛋撞击裤”（Anti-Ball Crushing），简称ABC裤子，在网上遭遇了各种调侃。

　　在新的一年里露露的表现会如何呢？跑友们买过这个牌子或者对这个牌子有什么看法吗？欢迎来爱燃烧分享你的想法。在下一期小编会和大家聊一聊那个敢于怼美国总统的户外品牌 巴塔哥尼亚（Patagonia）！