跨境电商shopee虾皮万字实操干货新手入行必看。虾皮新店，5个月做到1106952新台币，换算一下RMB大概是253888元，利润在25%左右，数学好的可以自己算一下多少？你做的怎样？或者对于你来说这样的收入算可以？

　　很多朋友刚了解到虾皮这个平台，但是网上有说好的，有说坏的，导致迟迟不敢下手，不过也有蛮多有自己思想的朋友，能够摒弃一些不好的说法，相信自己的想法，然后开始尝试的，不过经历一个月，俩个月，没流量没订单，也开始对虾皮是否能够挣钱持怀疑态度，甚至放弃。

　　如果你是想入行跨境电商，不管是转型，还是创业，还是发展副业，还是想试错。既然有缘刷到，遇到，我希望你能耐心认真看每一句话，会有很大帮助。

　　再开始讲干货之前呢，我想给大家分享一个道理：其实这世界，不管哪行哪业都能够挣钱，摆地摊卖串串香赚钱吧，收废品赚钱吧，做主播带货也赚钱.... 所以，不管你决定做什么，不是纠结到底能不能赚钱，你要看这个行业里哪些人赚到钱，看看他们在做什么，怎么做，然后搞清楚需要投入多少，能够赚多少，你想要赚多少，需要投入多少，需要怎么做，多和拿到结果的人玩，慢慢融入，比肩。如果不明白，请反复阅读理解。

　　不是干货我不写，尽量不废话，接下来我会用通俗易懂的语言风格，围绕虾皮平台详细系统的给大家讲一下虾皮新手常见问题，以及作为卖家必备的运营技巧，希望能够帮助你快速了解它，上手，以及自我察验，查漏补缺，找到自己正确的方向。

　　跨境电商平台shopee（虾皮），简单说就是个买卖东西，站点主要有台湾省地区，东南亚六国（新加坡，马来西亚，泰国，印度尼西亚，越南，菲律宾），南美洲地区（巴西，墨西哥，哥伦比亚，智利），一个15年创建，马上7年的平台；

　　不过我们现在主要说的是台湾省地区以及东南亚地区，因为这些地区足够的完善，其他的南美洲地区适合一些有完整供应链的企业去干，不建议新手做。

　　可能有些人会说，这么久的平台还有必要做么？这个就看怎么理解了，早期的shopee就是一个粘合怪，因为老板是华裔的原因，一直模仿大陆各种电商平台，到18年底，才完善自己的整体架构，所以虽然平台时间好久了，但是线年初，并且，东南亚地区最近几年的经济增长速度以及互联网普及也是有目共睹的。再加上疫情，中国作为全球大工厂，给各个地区提供货，虾皮顺理成章的一边拉东南亚那边人来平台买东西，一边大力扶持国内卖家入驻来卖东西。

　　①个体工商户、公司执照都行，别信某些机构乱七八糟说的个体申请的流量不行，纯属一派胡言。自己没有营业执照咋办？要么跑俩趟当地工商局，带着身份证去办。用家人，亲戚，朋友的也行，不过需要法人实名人脸验证，要是不想麻烦dai办一 个就OK了。（需要帮忙可以找我）

　　①曾经经营过的网店店铺流水截图以及后台视频验证，例如；淘宝，京东，拼多多等。标准的流水是什么样的？↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓（如图）

　　开店是最简单的一步，别被一些骗子忽悠，说帮你代入驻多少多少钱，你只要认真看完我一字一字写的这个教程，自己就能学会啦。

　　1：跨境店店群铺货模式；（最早很多人以此起家6686体育官网，因为早期平台缺货，现在货够多了，就要挑质量了，现在 玩不了了）

　　2：跨境店精细化运营店铺 （也就是精品店，统一类目，统一风格，井然有序，从观感和购物体验上都要比铺货的好，也是目前平台主流玩法）

　　4：本土店精品店铺（因为本土店是只有本地人才能开通的，目前本土店在大陆开始不合规的，平台时不时打击封店导致很多不稳定因素，比如封店，资金损失。另外想冒风险做本土的话，投入成本也比较高，资金10W左右，还要有供应链资源等）

　　关于货源，无非就是俩种模式：一是自己有货源，有工厂，或者家里有相关资源，并且生产的产品符合在虾皮上售卖；二是做一件代发，简单，省事，只不过不是一手货源。

　　所谓一件代发就是就是做中间商，然后赚差价，因为我们是世界上轻工业最NB的，我们有很多商品是海外的用户喜欢而且他们当地没有或者没有我们的物美价廉的，中国制造遍及全球很多国家，所以我们只需要把1688、拼多多等国内货源网上面的商品搬运到我们的虾皮店铺上去售卖就可以了。这也是目前大部分卖家的主流模式，节省人工成本，进货压货成本。

　　5上架：选择好合适的商品后，用erp把商品链接采集到后台把文字图片等稍做优化，然后上架到店铺；

　　6引流：上架后，测款，有流量的留下继续找相关相似的产品上架，没流量的慢慢替换掉，不断进行优化打磨；

　　7发货：出单后找对应的商品下单在拼多多下单，然后给寄给货代，货代会帮你重新打包贴单送到官方仓，剩下的你就不需要管了，盯下进度即可；（具体流程可以看下图）

　　很多人问什么比较好卖，其实没有好不好卖，只有适合不适合，比如作为直男去做女装........ ，（除非精通选品运营，啥类目都能做。）

　　不过既然是热卖，那肯定就有竞争，所以确定大类目后，也要学会去寻找竞争小的产品，比如服装，可以从风格 上，和年龄段上做区分。

　　很简单，比如女生，觉得平时自己的穿搭有品位，那你可以尝试做自己这个年龄段和风格的。比如你是宝妈，那你可以做母婴......

　　1：Logo名称，一个好的店铺名字可以让买家更好的知道你是做啥勒，主营啥，啥风格的，第一印象加分，最好是要好记，同时店铺的Logo也要和店铺名字呼应，买家的关注列表里面除了可以关注卖家也是可以关注买家的，能够起到传播作用，所以这个也很重要。

　　2：店铺主图，买家进门第一眼就能看到的图片，一共5张，这个是提高我们在买家眼中第一印象的必备内容，这个时候一般有两个常见问题：

　　第一：不会做图，其实没那么复杂，好多作图软件都可以帮我们，图怪兽，图司机，创可贴都可以的，不用会员，免费的功能足够使用。

　　第二：做什么，其实这个也很简单，分成两个阶段，新店期和稳定期，新店期重点内容更多的促销信息，比如：店铺折扣，满减活动，关注礼，运费折扣等等；同时要体现你店铺的整体风格，比如你是做运动服饰的，如果规划店铺做的是女性室内运动服饰以及装备，那么图片里面就用一些相关的模特图。等到稳定期有单了，这个时候可以重点推一下店铺里的热销商品或者品类，在轮播图上面插入超链接，让买家点击轮播图就可以看到图片里面的商品或者品类，多一些点击，多点人看，就多点机会成交。

　　虾皮的活动贼多，整体分成两类，一类是节日活动，一类是你后台自己设置的活动促销，这里重点说一下自己设置的活动促销，平台的活动会有提醒，但是自己设置的很多新手都不设置，导致下单率以及后期调价遇到问题。

　　这个必须要有哈，也是电商最常见的，这个没有别想出单了。优惠券买家端可以显示5个，所以你可以设置5个不同的门槛。新手卖家不知道设置多少金额，其实很简单，优惠券的目的是什么？ 促单6686体育官网，更好更快的让买家下单，并且如果买家能多买几件肯定更好，所以我们设置优惠券的时候，首先要考虑你店铺主流商品价格是多少，比如你做运动服饰，多数是瑜伽服，一般的售价都是150-220台币，那么第一个优惠券可以设置为199-10或者229-12都可以。

　　为什么这么设置？门槛是怎么定的，其实很简单，这个优惠券是最小的优惠券，尽量不让买家买一件商品就能用，比如再配一件商品才能使用，这样无形中就提高了我们的客单价，所以你设置210-11这个优惠券可以么？也是可以的，那么后面减的的这数字是怎么确定的？很简单，优惠的力度不超过优惠券门槛的10%就行了，不要感觉优惠小，亲测有效果的，并且，现在新店定价都是偏低的，如果你优惠特别大，肯定要赔钱的，当然了想赔钱把店铺前期的数据积累起来也可以，后面再涨利润也行，但好多新手不知道后面怎么涨利润，所以我们现在设置优惠，就不要太大，给自己一个缓冲，这就是优惠券的思路，只要思路有了，设置好了第一个，后面几个同理就行了，还是上面那个例子，第二个优惠券就可以设置成400-25，第三个600-45等等。

　　同样还是，必备，常见的活动。新店一定要设置全店折扣，最好控制在全店3折到7折这个区间，当然具体多少折扣和定价也是绑定在一起的，如果定价没考虑折扣，打折肯定亏。一般我们用妙手上架商品，都是用的内置工具定价，会计算在内，当然还有好多其他的上货软件，一般都有定价工具，但是设置的时候一定要设置好，不要搞赔钱了

　　其次也不能定太高，不然没人买了，现在重点说折扣活动，关于定价不懂的可以看我以往视频或者单独留言找我，前段时间好几个新手卖家问我，为什么要设置全店折扣，意义是什么，如果只是为了促单，那么没必要那么麻烦啊，其实折扣活动的意义不仅仅是为了促单，更重要的意义是为了以后我们涨价，只要你的商品上架后台，那么上传价格就不能改，不然就不能参加任何活动，还会因为误导性定价这个规则被下架商品，更麻烦的可能会被扣分，如果一个商品一天十几单，因为你改了上传价格导致下架了，打脸也不行，同样的商品你再起一个链接可能就没办法做到一天十几单了，所以折扣活动一定要设置，目的就是帮我们以后涨价，比如我们现在5折，后续需要涨价，不用改价，把折扣上调5.5折，甚至6折，价格自然高了，懂吧。

　　什么是关注礼？这个是不过多显示的一个优惠券，但是只要买家关注我们，就会自动发给买家，这是一个很好的让买家变成粉丝的方式，并且没什么成本，因为关注礼也是一个优惠券，买家如果需要变现，就需要在我们店铺下单，所以，我们没什么损失，所以一定要设置，我们和买家聊聊客服沟通的时候，也可以直接给买家说。

　　这是两个活动但是思路是一样的，效果也是很相似的，首先是套装优惠，顾名思义，就是多买多实惠，我们选择一些商品，把他们打包成一个组合售卖，这样也可以提高我们的客单价，增加商品曝光率，这个打包并不是固定的，而是一个组合，比如，这个组合里面30个商品，我们设置3件95折，那么就是这个组合里面的商品，任何三个商品一起下单，会有一个折上折95折的优惠，这是一个非常好用且有效的活动，必须设置。

　　第一，刚开的店铺没必要这么着急设置，可以等上架三百件商品左右的时候设置，哪怕是测款的商品，你也要先把商品数量提上来，不然效果会很差，最好有一些商品有流量，开始出单了，这个时候再设置，设置很简单，就是选择商品，设置折扣，当大家有后台的时候找到这个打开，就会一目了然。

　　我们选择商品一般优先选择出来我们的有流量的商品，这是必须的，其次就是和这个商品同类的商品，因为买家点击的就是你的有流量商品，但是可能会考虑款式，价格，尺码，颜色等等各种问题，但是多这类商品确实有需求，所以这个时候我们设置一些同类型的商品，让买家有一个选择，这样买家会有一个潜意识，对比商品，只会在我们的套装优惠里面选择商品对比，最终不管买那个，都是我们的订单，这能很好的留存买家，并且一个套装优惠里面的商品不能太少，太少没有对比度了，也不能太多，太多就没完没了了，这就是第一种选择套装优惠商品的思路。

　　再其次就是相关的商品，比如，你做的瑜伽服，那么可以在这个套装优惠里面放一些瑜伽垫，瑜伽滚筒等等，这样买家看到你瑜伽服的同时也看到了其他的商品，只要看到，就有机会出单，所以这个也是一个很好的选择，这个就是第二个选择套装优惠商品的思路。

　　加价购，简单理解就是加少量的钱，买更多的东西，所以这个在设置的时候有两个部分，第一，主体商品6686体育官网，第二，加购商品，主体商品不再二次打折，保持原价，原来的折扣，但是加购的商品需要我们设置折扣，需要比正常售卖价格低，低一点也行，因为更多的是更多的曝光度，通过主体商品去给加购商品引流，同时曝光，但是加购商品不能反向给主体商品曝光，这个是加价购的弊端，套装优惠因为没有商品定义的区别，所以，可以互相的曝光，所以一般我们经常用的只有套装优惠，加价购算是一个补丁，不是主流，具体设置也比较简单，主要是不要优惠太多就行了，因为类目不同，思路不一样，所以就不说具体设置了，不懂的可以联系我们。

　　那么什么商品适合加价购呢？加价购设置的时候有加购商品打折和加购商品免费送两种，后面这种一般不用，因为我们的活动是为了获得更多的流量订单以及利润，不是做慈善的，所以主要是前者，主体商品优先选择出单的有流量的商品，加购商品，可以选择和主体商品可以做到互补的商品，比如瑜伽上衣为主体商品，瑜伽裤就可以作为加购商品，也可以选择和主体商品的配件类，还是瑜伽上衣为例，加购商品还可以选择瑜伽砖、瑜伽球等等，也是可以的，是不是和套装优惠的第二种商品选择很相似？

　　直播是可以给我们带来很多自然流量的，最近两年平台也在不断的扶持直播，但是直播还是有门槛的，我们重点说台湾地区，那边说中文，但是不是普通话，并且因为一些政治原因，有一部分人是很嘴贱的，这是大环境没办法，其他地区也要本地语言直播，门槛也高，同时如果真的直播，也要做好备货，不太建议新手直接做，如果你做的好不错，可以招个助理，然后再做，更好一些！

　　Shopee的运费减免有两种，一种是我们自己设置的免运活动，一种是平台的免运活动，简称FSS。

　　我们自己设置的直接后台营销中心设置就可以了，但是平台的需要在企微里面报名，然后每个月20号左右截止报名，次月1号生效，所以，我们新店是没有运费折扣的，所以我们要自己设置我们的运费折扣，不过我们自己设置的免运，买家的运费需要从我们的利润里面扣除，所以一定要注意，不要直接0门槛或者低门槛免运，不然直接赔钱，所以设置的时候一定要注意设置消费门槛，达到指定消费才会免运，具体多少额度，这个要和定价绑定到一起，所以就不展开解释了，（如果不会算，可以找我，想要全地区最新的运费价格表的也可以找我。）

　　shopee的各类活动是比较多的，一般一个月两次，月份和日期一样的一天是相对比较大的一个活动，比如 1月1日、2月2日……11月11日、12月12日，然后还有就是每月的18日，都是活动日，活动比较多，买家对活动其实已经比较疲惫了，但是，我们还是要报名活动，因为虽然买家疲惫了，转化率没有太多的提升了，但是对我们新店铺来说，流量曝光还是很重要的，所有的活动都是有曝光的，对我们新店来说很重要，并且shopee的活动报名不要钱，只需要设置符合活动要求的优惠券就行了，不过，shopee现在如果需要报名广告需要充值活动保证金，3000人民币，除了活动生效的时候，其他时候随时可以提现，所以如果没有其他问题一定要报名活动。

　　不过不是所有活动都要报名的，报名之前一定要看好活动力度，很多人说shopee是一个慈善平台，很多时候都是一些卖家没有报名对活动，设置了错误的优惠券，导致赔钱，所以报名的时候

　　一定看好活动力度，因为活动种类比较多，不能一一例举，如果不确定的活动可以留言或者找我，给你看。

　　必须报名的活动有两个，一个是免运活动FSS，一个是返虾币活动CCB，不过这两个报名以后永久生效，除非你主动关闭，但是这两个活动会加收平台手续费，定价的时候一定要记得藏到售价里面。

　　Shopee新手任务是上架50件商品，好多新卖家感觉很难，其实这个是最简单的，首先我们要知道，shopee是没有特别麻烦的详情图的，商品详情只有文字，所以我们上架商品就会特别简单，需要编辑的商品内容比较少，不过现在平台已经开始试运营图片版的商品详情，不过这个我们可以暂时不考虑。

　　如果你是自有商品想借助平台去销售，那么商品图片什么的你都有，只要做好商品优化，直接店铺后台去编辑上传就可以了，就会变的特别简单。

　　如果你是做一件代发，赚差价，那就可以直接借助一些上货软件上架商品，只要把店铺的风格定下来，然后在1688或者拼多多等货源网采，选择符合我们要求的商品，通过上货软件去采集、编辑、上架就可以了，不过一定不要为了上货而上货，如果你想的是随便上架一些商品，然后等着出单，我建议，放弃吧，不可能的，没有这么好做的电商平台，如果有，请通知我，我也去做，所以再上架商品，或者说，采集商品之前，一定好好的规划店铺，做好选品，这里重点说一下商品优化的内容。

　　我们采集过来的商品会带有一些标题，但是这些是大陆卖家针对大陆买家优化的结果，在Shopee上面是不太行的，所以我们要再次优化，不过因为shopee的标题比较长，最多60个字（主要是台湾地区），大陆电商平台的标题一般是30个字，所以，我们可以在采集过来的标题的基础上面进行标记，标题主要由关键词组成，所以我们要去准备适合我们自己商品的关键词，像我们整理关键词，一共四个方向，同类热卖品高频词，热门搜索关键词，市场周报，广告词库，整理出来就可以编辑到标题里面，然后通过后面的不断的测试，找到最适合商品的关键词。

　　无货源一件代发的模式，商品都是采集过来的，所以图片也是采集过来的，但是我们采集过来的图片是比较多的，但是shopee的产品主图最多9张，所以，我们一定要多挑挑，选择虾皮对应买家比较喜欢的图片放上去，采集过来的图片上很多都有简体字，这个是不影响的，不过如果商品出单了，就需要改图片了，前期测款的时候，没必要，新店不需要你重点打磨商品，重点是测款，测品（自有商品卖家除外）

　　shopee的商品详情是文字版的，因为大陆的基建做的太好了，好多东西感觉都是顺理成章的，但是大陆以外并不是这样的，我们习惯的5G在其他好多地方都是没有普及的，甚至东南亚好多地方的4G都不是特别好，所以文字版是加载最快的方式，不过现在平台已经在个别地区测试图片版的了，不过这个对我们新买家没什么关系，目前我们需要的就是整理自己的商品详情，如果你商品采集过来直接上架，那么商品详情可能只有十几个字，这个肯定是不行的，买家不能很好的了解你的商品了解你的店铺，为什么在你这里下单，所以我们一定要在商品详情里面介绍好我们的商品，以及我们的店铺，这样买家才会有粘性，更习惯我们店铺下单。

　　上面肯定是商品的基础信息，这些一般都是采集过来都有的，我们简单的删减一下就行了，把一些对我们没什么用的内容删除。

　　接下来就是商品的介绍，商品的特点是什么，适合什么场景，适合什么人群，有什么优势，等等，这些，不同类目不同的介绍，如果不会写，前期多参考同行的。

　　再往下就是关于店铺的一些信息，比如主营内容，风格，发货时间，客服在线时间，退换货注意事项，等等都可以写。商品详情最多3000个字，足够你发挥。

　　最下面就是另一个重点，上面说到的整理关键词，标题里面肯定是放不下的，其他的关键词可以放到商品详情最下面，设置成标签词，这样也是可以给我们带来流量的。

　　商品内容编辑好，就可以改价格上传店铺了，一般的上货软件都是有定价工具的，不过一定要设置正确，如果设置不正确，那还不如一个一个去算，贵了没人买，便宜了不赚钱，定价可是我们卖家的命，一定不要乱搞，平台有一个定价工具，链接发给大家，可以简单的去检查你的价格（lers/pricing-simulator/）。

　　②不缺钱，意思是做虾皮不缺资金，轻资产投入，几K，几W都可以拿来做。如果单纯开个店兼职做，从无货源做起前期3000就能周转的过来。

　　③不缺时间，人力。虾皮毕竟可以不需要作图，不需要自己囤货，发货，没有那么复杂的操作，一个人能包揽所有运营工作，而且不需要24小时坐在电脑前当客服回复买家咨询，所以做主业的话，有更多的时间放在选品上，做副业的线个小时足够。

　　①清晰的思路。如果你没做过电商，对虾皮没有足够的了解，不系统化的学习。有些人总觉得在网上通过一些视频免费的课程，或者碎片化的知识足以掌握基础，实际上你无法分辨真假，只能抱着试试看的态度来做，没有一个清晰完整的思路，所以开店的一瞬间各种实操问题就来了，你又懵了，又开始到处搜到处找。这就浪费大部分时间成本。

　　②正确的选品，正确的玩法。也就是精细化选品，精细化运营店铺。很多人的想法还是开了店之后，上产品卖就行了，结果没一点流量，不出一单或者只有可怜的几单，颈椎病都累出来了也没见挣一毛钱。

　　忠告：千万不要做铺货，杂货铺。早两年刚起步，你可以无脑上货，只要上的足够多，靠运气出单也可以玩。现在不行了，一是平台要求高了，二是优秀的卖家多了自然会有竞争。平台想要打造的是更多的精品店，所以你必须是精细化选品，其次谁更专业做的更好，平台扶持多。这就是所谓的付出才有回报，走到哪都是真理。

　　③定价。价格高了没人买，价格低了不赚钱，这一点新手基本把握不住，网上可能会有一些旁门左道的定价公式，但是实际上做生意能靠死板的公式？

　　④运营。简单说，选品不错，定价合理，那买家进店，如何让人家下单，多买，回头再来买，这就是运营。做网店的运营，不外乎，你店铺装修，你商品图片的优化、标题的优化、关键词的优化、详情页优化、哪些商品适合店铺打折活动、遇到节日如何促销、客户如果退货退款如何损失降到最低、商品的关联性销售如何打造...... 这些都是运营要会的，不会这点，做店很吃力，时不时来一单、时不时再给你退退货退退款，烦都烦死了，做着做着也是心气儿没了，出师未捷身先死，放弃吧。

　　总结：不管做哪个平台，盈利的根本是解决技术问题。新手入场，从零开始，心态放平，必须系统化的学习，找一个靠谱的师傅带一带，节省时间成本，别走弯路，尽快出单，适应平台发展。

　　至于那些机构宣传轻松月入几万，权当放屁就行，如果你有份稳定的工作收入，花销比较大，没多少存款，放弃工作就全指望虾皮的话，最好别贸然辞职做虾皮。都是成年人，玩什么别梭哈，这是对自己对家人的一种负责。

　　全职做虾皮，单店一个月10W，三五W，七八千的我都见过，但是不赚钱的也大把人在。对于新手来说，刚开始做一件事，期望值别放太高，有学员曾经跟我说过，只要你好好带我，前几个月不赚钱也行，我也明白这个需要时间的沉淀，但话说回来，只要能认真学，一步步跟，就目前虾皮这市场咋可能赚不到钱？

　　只是赚的少而已嘛，第一个月差不多3,4千，第二个月5,6千，第一个月净利润8K的我也带过，这种选手少，还有第三，第四，第五..... 能做到多少，能否做到大卖就看自己努力的造化了。我说的这个情况，前提是必须精通虾皮选品，定价，运营，有师傅带，自己琢磨的基本是行业赚不赚钱“二八定律”中的“八”。

　　从副业做起，每天花三四个小时投入，在有人带的情况下，第一个一千左右差不多了，第二个月三四千，第三个月五六千，往后稳定下来，再考虑转不转主业，这样最稳妥。

　　OK，先就这么多吧，已经1万1千多字了（还有什么问题是我没说到的，欢迎留言我会补充）。感谢能够看完的朋友，别忘了给点个赞支持一下，希望这些耗费了我大量时间精力的资料可以帮助到那些想学习但是可能没有资金的朋友。

　　当然了，有想学习做店的朋友也可以找我，我本身也有在做实操教学，我也始终认为，做一件事最重要的就是实操，真正的问题只有在你去做这件事的过程中才会发现，而且真正落地去做了，你会发现你遇到的不只是一个问题，而是几百个上千个问题，所以只有把底层逻辑和玩法以及实操相结合，才能真正的把这个事情做起来。