花更少钱拉更多客 美容院微信朋友圈广告投放神助攻！相信大家还记得，2015年1月，微信朋友圈的第一条广告“宝马”刷曝了朋友圈。此后，微信朋友圈广告多次升级，除了常规品牌展示外，还增添了朋友圈短视频、公众号推广、移动应用推广等全新的广告形态，更重要的是还降低了投放门槛，由20万元/条调整至5万元/条，同时降低跳转页的制作门槛。这些都说明，不仅是宝马那样高大上的品牌，像咱们美容院、整容机构这样的中小企业也完全可以进行朋友圈广告的投放啦~

　　小奢奢清楚地记得2015年1月份，微信广告首次出现在朋友圈，宝马、可口可乐、ViVo智能手机等品牌成为了首批广告主。

　　据宝马官方当时给出的数据显示从广告上线万，宝马强调曝光量是直接收到广告的用户数量，不包括用户转发的广告。用户点赞或者评论数量也达到了700万次。

　　而vivo朋友圈广告总曝光量接近1.55亿。用户点赞或者评论的行为超过720万次，并为官方微信公众号增加了超过22万的关注人数。对于广告效果，vivo表示很满意。

　　而为了满足广大企业的需求，微信朋友圈广告除了常规品牌展示广告外，还增添朋友圈短视频、众号推广、移动应用推广等全新的广告形态，也降低了投放门槛，由20万元/条调整至5万元/条，同时降低跳转页的制作门槛。

　　官方数据还友情建议，朋友圈广告的投放建议 在11:00 或者 17:00 上线。因为此段时间是中午工作休息和下班的空闲段，会有大量的用户刷朋友圈。

　　这些都说明，不仅是宝马那样高大上的品牌，像美容院、整容医院等这样的中小企业也完全可以进行朋友圈广告的投放，而如果大家目标用户一样，又都集中在同一时间投放的话……竞争实在太激烈。

　　但老板们最喜欢的就是花最少的钱，办成最好的效果，钱要花在刀刃上！毕竟竞争太激烈，微信又不鼓励打扰用户6686体育官方网。所以如果未来要在朋友圈投放广告，就必须要了解以下几点。

　　由于截止目前为止，小奢奢还没有发现美容院投放微信朋友圈广告的先例，所以就找了一个和美容院服务性质最接近的，投放过的婚纱影楼的实体店作为案例。看该店运营总监与腾讯社交广告投放优化师就微信广告投放这一块的细节是怎样进行深入探讨的~

　　我们是杭州一家有25年历史的老店，有优质的客片、拍摄技术和品牌影响力，但是婚纱摄影行业作为一个低频次高消费的品类，一个人一生可能也就拍一到两次，如何扩大我们品牌的影响力，进而吸引用户到店，其实是一个不小的挑战。

　　随着互联网的发展，婚纱摄影也由原来的线下广告转到了线上，如何精准获悉目标用户的需求，是婚纱摄影在广告投放时很难把握的一点，否则商家付出了广告成本，却得不到理想的效果。

　　同时由于婚纱摄影具有明显的地域特征，因此广告投放也需要带有明显的地域选择，然而这是很多商家极易忽略的一点，广告投放没有针对性6686体育官方网，收效甚微。

　　因为现在整个行业的状态都逐渐由线下转到了线上，我们也一直在挖掘新的渠道增加曝光。如何让我们的广告自然地出现，不刻意刷存在感，让用户能在更轻松的环境下接受我们，这是我们首要关注的。

　　朋友圈广告就是一个大趋势，从刚开始出现的时候就引起了不小的轰动，我们也一直希望能在这个平台上推广产品。朋友圈广告有个Slogan“广告，也可以是生活的一部分”，我觉得现在这种信息流广告形式，不像以往广告形式那样刻板，我们就着力在朋友圈广告做得更细致，细致到创意、内容、数据等等。

　　通过朋友圈本地推广广告的投放，我们品牌的影响力有了一个质的提升，不仅有效提升了填单率，也使我们获客的成本降低了30%。另外，因为朋友圈本地推广广告可在门店附近的商圈进行地域选择投放，配合广告设置的地理位置功能，到店率也提升了30%。

　　杭州佳丽投放朋友圈广告算是做得比较早了，在这一次的广告投放中，我们为商家介绍了朋友圈广告的展示逻辑。朋友圈广告是属于镶嵌式的，商家投放信息的软植入能拉近和用户之间的距离，用户接受度也更高。

　　在这一次投放当中，商家的主要目的是门店推广，因此在朋友圈本地推广广告上线后，我们立即转向用户本地推广投放。微信朋友圈的本地推广广告在定点投放上很有优势，通过精准推送目标人群，大大提高了品牌声量，进而促进用户到店。

　　另外在文案创意上提供了一些建议。文案方面应贴合朋友圈的特征，文案形式进行多方面的创新，而在广告设计上，优惠信息直接以报价或是套餐内容的形式展示，一目了然的同时，也更具有吸引力。

　　作为商家，想要广告投放取得更好的效果，就要关注用户在想什么，此次和腾讯社交广告的合作，优化师就很看重定向投放。文案、创意与受众紧密相关，

　　比如我的广告内容专属于女性，文案内容就应该偏向于“新娘”、“唯美”，再比如文案里有关于“化妆”、“养生”方面的内容，优化师就会建议推荐给平时喜欢健身、美容的女性。

　　我们也根据不同用户的兴趣爱好和不同的时段进行了投放，同时结合一些节假日和行业热点做一些优惠信息的露出，比如双11，情人节，新品上市，店庆，婚博会等。

　　这能让我们更贴近用户，让用户感受到我们的诚意，先产生兴趣，再进行咨询。比如说我们针对高端人群，会根据信息倾向投放到平时会关注高端汽车、户型、商品房这类的人群。这种推广方式，会借助地域、年龄和手机系统，混合这些资讯来提供给我们优质的用户。

　　因为是婚纱摄影，卖点一定是在婚纱，在投放广告的时候，素材方面肯定要做一些突出婚纱的内容，同时因为朋友圈广告对新鲜度的要求很高，素材和广告创意都要保持一定的更新频率和创新度，才能吸引用户的注意。

　　在广告人群定向设置上，我们参照了婚纱行业的目标人群，20岁—34岁是这个行业的基本设定范围，因此朋友圈广告的人群定向也集中在这一块。地域定向上，我们没有选择整个杭州，而是分区进行效果测试。

　　在这次的投放中，不同的素材、文案和定向，我们都有做测试。比如用户兴趣分类是此次朋友圈广告投放比较有特点的一块，我们就针对旅游、房产家居、服饰箱包等不同类别进行分类测试，以确定目标用户的兴趣范围。

　　A/B测试也不局限于创意，可以是落地页，也可以是不同定向，通过记录被测试广告的曝光、点击、转化数据，分析不同组合的投放效果，再进行选择。

　　由于婚纱摄影行业的特殊性，我们一直在探索新的广告投放形式，通过这一次和腾讯社交广告的合作，我们也学到了不少社交营销的方式方法。

　　在此之前，我们也会担心在朋友圈广告中直接展示我们的婚纱摄影内容，或者品牌宣传信息会引发用户的反感，但投放后的效果还是很不错的。

　　微信朋友圈的用户基数庞大，年轻人占了很大比重，选好定向，有效的利用这个社交广告平台，对广告主的曝光宣传与业绩是很有利的。

　　在这一次的合作中，商家是站在目标用户的角度去想问题，而不是强势营销。杭州佳丽和我们优化师一直围绕“目标用户想要怎样的婚纱照？”“怎样的内容能足够吸引他们？”“怎样的素材更符合他们的当下需求？”这些点来追踪和优化。

　　从最后的效果来看，抓住用户需求，提供贴近用户的朋友圈广告内容，能有效提升品牌知名度好感度，进而提高销售转化。

　　从营销的角度看，通过精准触达6686体育官方网，A/B测试确定最优方案投放，也为此次投放的好效果打下了扎实的基础。

　　前面腾讯的美化师给我们的建议是：朋友圈投放要想取得不错的效果，商家一定要站在目标用户的角度去想问题，而不是强势营销。

　　那么怎样才是不强势营销呢，什么样的广告更容易受到目标用户的关注和好评？下面小奢奢就盘点了一些非常成功的朋友圈广告案例，告诉你，什么样的广告，才是大家喜欢的~

　　如果你的广告没有互动，只是凭借早期那种几句文案加上图片海报，那么微信坐拥6亿多的用户价值对你来说形同虚设。只不过是把“杂志广告搬到了朋友圈而已”。那么如何才能做到与消费者的有效互动呢？电影《何以笙箫默》的朋友圈广告就很好的做到了这一点。

　　运用手机的多点触控功能，结合漫画的故事情节，出现了“擦一擦”“两指相合”“拖动红心”的交互，让用户真正体验到了真意义上的互动，而不仅仅是停留在一张海报的简单展示。

　　话题、热点每天都有，大家关注的也是广告主们需要关注的，通过社会热点借势宣传自己的品牌也是很多企业商家惯用手法，拿前段时间“小李子获得奥斯卡影帝”来说，各路商家使出浑身解数借势营销。

　　在微信朋友圈广告上也有经典的案例，如瑞士名表品牌“欧米茄”，2015年11月借势电影《007·幽灵党》，在朋友圈投放“007限量手表”，将话题营销和品牌植入用的恰到好处，获得了大量关注和好评。

　　最近几年，虽然“情怀”一词几乎早已被用得烂大街，各行各业都在讲“情怀”，但在朋友圈广告打出情怀牌，还是屡试不爽，关键是只要你找准了用户的“情怀点”在哪里。

　　比如，去年好声音开播在即，作为80，90年代的流行乐灵魂人物，周杰伦的加盟无疑是好声音最大的看点，好声音团队也巧妙的调动这批人的怀旧情感，大秀了一把情怀牌：

　　百事可乐今年的代言人六小龄童又是中国人心中公认的“美猴王”。从猴年这个文化语境中切入，将中国浓郁的传统元素、戏曲精神、传承观念、敬业精神、亲情牌、回忆牌穿插其中。

　　点开广告，当西游记主题曲《云宫迅音》响起的那一刻，无数人表示眼泪止不住的流了下来，大家俨然已经忘记了广告本身，大家就像在听一个娓娓道来的故事，让用户感受到了超强的代入感和认同感。

　　不论是当红的小鲜肉还是成熟的气质大叔，只要是粉丝喜欢的明星就能吸引到眼球，例如丸美品牌在朋友圈投放的广告，运用梁朝伟的第一口吻问候覆盖全国女性，朋友圈的女性朋友看到后激动的表示：“我看到都泪奔了，这种广告让人简直赏心悦目啊！我想去购买产品了。”

　　“结语：微信朋友圈广告端的确是一个新兴平台，从文中杭州佳丽婚纱影楼投放朋友圈所取得的成效来看，美容院和整形机构等线下实体，都可以去做这样的尝试。朋友圈的广告主要特点是精准，至于如何才能取得更好的效果，需要不断去创新广告的玩法和形式，并让用户从中获得参与感与认同感，这点很重要。”