6686体育引流+转化+增长瑜伽馆持续盈利的解决方案 增长实战案例

2023-11-06 12:13:34
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  6686体育引流+转化+增长瑜伽馆持续盈利的解决方案 增长实战案例线上引流渠道有:美团大众点评、口碑、微信公众号、朋友圈、微信群、视频号、抖音、快手、小红书、朋友圈广告6686体育官方网站、微博、闲鱼、百度等。

  假设一家瑜伽馆平时业绩大约五六万,通过一次活动策划可能做到20万-50万,但是不可能做到500万1000万。

  假设某县城的瑜伽馆建筑面积是200平方,实用面积160平方,假设该馆的年卡饱和容量是150人(我们的课程中有具体的计算公式);

  假设这家馆的年卡实际售价是1800元(除了发达地区,很多地区尤其是县城乡镇的年卡实际售价就在1500-4000这个区间),按年卡计算,这家馆的年卡业绩上限=1800元*150人=27万元。

  零几年的时候,我经常喝王老吉(也就是后来的加多宝)。当时有一句广告语:“怕上火,喝王老吉”。

  活动开始之前,需要让所有参与活动执行的人员知晓活动思路(部分细节需保密),以及每个人应该做什么。

  活动执行过程中有很多细节,例如话术、展架、朋友圈、公众号、美团、异业合作、微信沟通问题等等。

  当一个活动进入尾声的时候,需要具体判断。如果活动仍有热度,还可以继续趁热打铁,通过倒计时、涨价预告等再收一波,甚至还可以推出新的活动;

  复盘不是为了指责谁,而是要总结经验、发现问题。好的经验、技巧,要及时内部分享,让团队成员都掌握、运用;

  预售员工每一天都外出拓客,与客户的交流见面记忆都有限,所以每一天都需要进行工作情况的汇报,主要汇报的内容如下:

  宣传渠道我们要多渠道投放,不能太单一的就是派单宣传,员工都要学会通过线上线下结合形式完成过更好的拓客方法。

  线同城6686体育官方网站、赶集网、微信朋友圈、微信群等渠道,一天至少发布4条瑜伽馆预售活动文案及海报或瑜伽价值。

  每天店长都要结合当天的数据,给员工计算定金转化率,为她们分析,给予鼓励和批评,让她们的目标更明确清晰。

  通过朋友圈的文案及海报提升瑜伽价值,然后持续的做跟进服务,结合营销流程话术技巧一步步的促进成交。

  通过了解需求——挖掘痛点——放大痛点——提出解决方案——制定训练规划——造梦,一步步解决客户的担忧,从而达到成交。

  电话邀约需要一定的技巧及话术,并且要通过培训及演练,店长或馆主进行考核,达到标准才可以开始电话邀约客户,这样才能避免不必要的客户流失。

  我们在每天的员工客户画像分析描述中,我们基本就可以判断客户的消费能力,那么这时候就要对客户进行分类,由高到低分为ABC进行标注6686体育官方网站。

  这样在做客户销售的时候就能够更好的判断其需求以及消费能力,推荐合适的课程才能让成交更加的容易。

  优秀的销售团队,都是通过日积月累的培训以及实践锻炼出来的,都需要正确且完善的话术以及技巧才能创造更高的业绩。

  只有建立瑜伽馆整体经营观,学会从整体去看待问题、分析数据、补足短板、解决问题,才能真正找到可持续经营的方法。

  目标是帮助瑜伽馆主建立整体经营观,矫正错误的思维模式、建立正确的经营思路、补足短板,建立一套属于自己的系统化的经营模式。

  1】活动过于频繁,透支未来业绩,透支市场,甚至产生了负面口碑,客户不再信任。当客户不再信任的时候,做什么活动都没用了;

  2】卖了卡就不管了:客户办卡之后,如果不练习,不仅不会续费,还有可能退款。卖卡,是服务的起点,而不是终点;

  所以,仅仅吸引新客户是不够的,还要能留住老会员,形成好口碑和转介绍,达到合理的续费率和转介绍率,才能健康发展。

  最后送大家一个福利:我整理之前课稿,翻出了一份《超级诱饵设计》课件,这个课件是我讲解”从需求挖掘、诱饵设计到诱饵采购的全执行流程。我针对这个课件,花了一些时间,做了1000多字的总结与解读,还请我们的设计做了排版。>

  王六六,95 年草根创业者,18年1个人租50平办公室开始创业,1年火遍互联网营销圈,创业3年成为裂变垂直领域,知名付费 IP:裂变增长实验室创始人,畅销书作者,主要著作《商业增长策划系统》、《裂变盈利系统》、《社群起盘》、《30 天流量挖掘计划》,公众号、视频号【王六六说】在增长策划和流量裂变领域帮助了无数的企业老板获得流量增长,利润倍增,获得了客户和业界的一致好评。

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